Keling, quvg'inga o'taylik. Mijoz mendan birinchi marta 3D gologrammalar haqida so'raganda, ularning ko'zlari Iron Man laboratoriyasi yoki Yulduzli urushlar translyatsiyasi haqidagi tasavvurlar bilan yorishadi. Bu hayajonli. Ammo keyin men ulardan so'rayman: "Siz hal qilmoqchi bo'lgan haqiqiy muammo nima?"
Ushbu texnologiyani chakana savdo, ta'lim va tadbirlarda ko'p yillar davomida qo'llaganimdan so'ng, men uning haqiqiy kuchi tomoshaning o'zida emas, balki uchta asosiy, qimmat biznes muammolarini qanday hal qilishida ekanligini bilib oldim. Ilmiy-fantastikni unuting.- Keling, strategiya haqida gapiraylik.
1-muammo: Siz e'tibor uchun to'layapsiz, lekin hech kim e'tibor bermayapti
Hammamiz tekis ekranlarda cho'kib ketyapmiz. Raqamli imo-ishorangiz, veb-saytingiz banneri va ijtimoiy reklamangiz-bularning barchasi 2D qurollanish poygasida qatnashmoqda, auditoriyangiz e’tiborsiz qoldirishni o‘rgangan.
Bizning yaratganimiz kabi 3D gologrammaHDFocus muxlislar, an'anaviy ekranlardan oshib ketadi. U ekranda emas, bizning makonimizda mavjud. Bu o'zgarish nozik yaxshilanish emas; bu toifadagi siljish. Bu asosiy "bu nima?" shovqinni kesib tashlaydigan javob.
Haqiqiy-Dunyo tarjimasi: Men zerikarli yo‘lakda qolgan avtomobil ehtiyot qismlari sotuvchisi bilan ishlaganman. Do'konning o'rtasiga aylanadigan tormoz majmuasining gologrammasini qo'yamiz. Ushbu bo'limda turish vaqti uch baravar ko'paydi. Odamlar to'satdan tormoz prokladkalarini yaxshi ko'rgani uchun emas, balki displey ularni to'xtab qarashga majbur qilgani uchun. Bu tovarni suhbatga aylantirdi.
2-muammo: Sizning xabaringiz murakkab va 2d uni yomonlashtirmoqda
Siz murakkab mahsulotni, batafsil jarayonni yoki mavhum tushunchani tushuntirishga harakat qilyapsiz. Matn bajarilmadi. 2D diagrammasi statikdir. Video yaxshiroq, lekin baribir tekis. Tomoshabinlaringizga kognitiv yuk yuqori va tushunish past.
3D gologrammalar fazoni tushunishga imkon beradi. Ob'ekt atrofida yurishingiz mumkin. Bir vaqtning o'zida ichki va tashqi ko'rinishga qarang. Bu 2D media yetkazib bera olmaydigan "Oh, men buni qanday ishlashini ko'raman" lahzalarini yoqadi.
Haqiqiy-Dunyo tarjimasi: Tibbiy asbob-uskunalar ishlab chiqaruvchi kompaniya jarrohlarni yangi, murakkab implantga o‘rgatishga qiynalayotgan edi. Qo'llanmalar va videolar xato uchun joy qoldirdi. Biz 1:1 gologramma modelini yaratdik, ular havoda "ushlab turishi", aylantirishi va hatto virtual tarzda qismlarga ajratishi mumkin edi. Stajyorning malaka darajasi 40% ga oshdi va dastlabki protseduralardagi jiddiy xatolar keskin kamaydi. Ular gologramma sotib olishmadi; ular xavfni kamaytirish va tezroq malaka-va{9}}vaqt sotib olishardi.
3-muammo: Og'izdan so'z-kerak-, lekin siz faqat sukut saqlaysiz
Baham ko'rish qobiliyati zamonaviy marketing uchun juda muhimdir. Shunga qaramay, ko'pchilik brend tajribalari unutilmas. Gologramma jismoniy, baham ko'rish mumkin bo'lgan hodisani yaratadi. Bu reklama emas; bu diqqatga sazovor joy. Odamlar buni shunchaki ko‘ribgina qolmay,-tasvirga olishadi, suratga olishadi va siz uchun baham ko‘rishadi.
Haqiqiy-Dunyo tarjimasi: yirik texnologik anjumanda startap oʻzining dasturiy interfeysini namoyish qilish uchun gologramma video devordan foydalangan. Bu eng katta stend emas edi, lekin u eng ko'p suratga olingan edi. Tadbir davomida ularning ijtimoiy tarmoqlarida 10 baravar byudjet bilan raqobatchilardan o'zib ketganligi haqida eslatib o'tildi. Gologramma shunchaki ularning mahsulotini ko'rsatmadi; Bu hech qanday reklama taxtasi sotib ololmaydigan daromadli ommaviy axborot vositalarini yaratadigan voqeaga aylandi.
Strategik ob'ektiv: asbobni ishga moslashtirish
Ushbu uchta muammoni ko'rganingizdan so'ng, to'g'ri texnologiyani tanlash oson bo'ladi. Bu eng hayoliy effekt haqida emas; bu eng aniq yechim haqida.
- Diqqatni{0}}yo‘l harakati yuqori hududlarda (chakana savdo, ko‘rgazmalar) jalb qilish uchun: Sizga yorqinlik va ishonchlilik kerak. Bizning ochiq havodagi-baholangan muxlislarimiz 5000 nitga{4}}to‘g‘ridan-to‘g‘ri quyosh nurida ko‘rinadigan-va 24/7 kun davomida enagasiz ishlashga mo‘ljallangan. Maqsad - doimiy to'xtash kuchi.
- Murakkab narsalarni (ta'lim, muhandislik va sog'liqni saqlash) tushuntirish uchun sizga aniqlik va interaktivlik kerak. Haqiqiy SAPR yoki skanerlash maʼlumotlaridan sozlangan-yuqori aniqlikdagi (4K) displeylar va modellar-boʻlmaydi. Maqsad - mukammal ravshanlik.
- Baham ko'rish mumkin bo'lgan lahzalarni (hodisalar, taqdimotlar va brendlar) yaratish uchun sizga drama va moslashuvchanlik kerak. Masshtab (devorga bir nechta muxlislar tikilgan) va qisqa, ta'sirli hikoyani aytib beradigan tarkibni o'ylab ko'ring. Maqsad - kimningdir Instagram hikoyasida fon bo'lish.
"ROI" haqidagi qattiq haqiqat
Mijozlar har doim ROI kalkulyatorini so'rashadi. Mana haqiqat: eng yaxshi ROI umumiy formuladan kelib chiqmaydi. Bu gologrammani ma'lum, avvaldan mavjud biznes ko'rsatkichiga qat'iy bog'lash orqali keladi.
“Gologrammada ROI nima?” deb so‘ramang.
Savol bering: "Agar biz eng asosiy do'konimizda qolish vaqtini 30% ga oshira olsak, bu savdoda qancha turadi?" yoki, "Agar biz yangi ishga qabul qilish uchun mahsulotni o'rgatish vaqtini yarmiga qisqartira olsak, nimani tejagan bo'lardik?"
Biznesni shunday qurasiz. Siz displeyga sarmoya kiritmayapsiz; siz asosiy biznes raqamini olish uchun dastakka investitsiya qilyapsiz.
Qayerdan boshlash kerak: Sizning birinchi qadamingiz hech narsa sotib olish emas
Agar siz bu haqda o'ylayotgan bo'lsangiz, mahsulot xususiyatlarini ko'rib chiqishni to'xtatib turing.
- Bitta asosiy muammongizni aniqlang. Bu piyodalar tirbandligimi, mashg‘ulot xarajatlarimi yoki ijtimoiy shovqinmi? Shafqatsiz halol bo'ling.
- Bitta, aniq maqsadli uchuvchi. Bir{1}}oylik sinovni bitta joyda oʻtkazing. Bir narsani tinimsiz o'lchang.
- Kontentni-Birinchi suhbatni talab qiling. Ajoyib kontentsiz apparat befoyda. Tuziga arziydigan har qanday sotuvchi o'zining texnik xususiyatlaridan ko'ra sizning hikoyangiz haqida gapirishga ko'proq vaqt sarflaydi. Biz har doim qilamiz.
Muloqotning kelajagi hajmli bo'lib, u sovuqroq bo'lgani uchun emas, balki u ko'proq insoniy bo'lgani uchun. Biz dunyoni uch o'lchovda tushunamiz. Nihoyat, 2D ekranlar orqali odamlar bilan gaplashishni toʻxtatib, ularga oʻz joylarida narsalarni koʻrsatishni boshlaganingizda, siz shunchaki muloqot qilmaysiz-siz ulanasiz.
Ushbu ob'ektivni biznesingizga qo'llashga tayyormisiz?
"Strategiya Sprint" ga buyurtma bering. Asosiy muammoingizni keltiring. 30 daqiqadan so‘ng biz sizga mahsulot varaqini ko‘rmaguningizcha-foydalangan uchuvchi qanday bo‘lishini, nimani o‘lchash va muvaffaqiyatni qanday baholashni aniqlashga yordam beramiz. [Sprintni rejalashtirish]
Vaudan tashqariga o'ting. Keling, ishlaydigan narsalarni quraylik.